返回首页
中文
站内搜索

忆公司自动化专业的第一个二次营销项目

发布日期:2020-07-20 点击次数:127 字体显示:【大】  【中】  【小】 

前几天和同事聊到公司20周年庆典的话题,突然回忆起自动化专业第一个真正意义上具有二次营销业绩的项目——上海桃浦工业区4号供热站的软件功能规格书项目。上海桃浦工业区4号供热站项目是在公司成立之初承接的,它是一个单纯的热电厂设计项目,规模为2x35t/h循环流化床锅炉+1x3MW背压式汽轮发电供热机组。

2000年,DCS系统刚开始在电厂中使用,还没有大量应用业绩。DCS不像普通设备,采购后施工单位安装后就可以立刻可以使用,它需要进行编程。而当时DCS厂家对工艺流程不熟悉,没办法进行编程,需要软件功能规格书作为专业技术支持。因此业主在采购DCS后发现工作无法继续开展,项目进度受到影响。总经理熊敬超得知情况后,积极与业主进行沟通,努力争取编制软件功能规格书。经过多轮沟通和磋商,业主最终答应把编制DCS软件功能规格书的合同给了我们,因此,公司在供热站设计合同之外再加签一个补充合同,合同额二十多万元。

合同签回来后,如何顺利完成便成为摆在面前的一个问题。在此之前公司也没有编制过正规的DCS软件功能规格书,在此之前,我本人也没有编写过软件功能书,桃浦供热站项目也是我第一次担任热电厂的主要设计人。但当时自己比较年轻,刚满26岁,凭着一股初生牛犊不怕虎的心态,硬着头皮顶了上去。前面没有现成系统可供参考,就一边学习,一边查资料,加班到通宵更是家常便饭。同时向以前科室同事请教,最终圆满的完成了软件功能规格书的编制任务,装订成册提交给业主。在后期的调试过程中,多次积极主动与DCS厂家、调试单位沟通,共同探讨,对其中的联锁逻辑一一确认,最终项目按期投产,取得不错的效果,也收获了业主的肯定和认可。这个项目,创造了多个第一,既是公司第一个签订的DCS软件功能规格书合同,也是第一个具有二次营销业绩的项目。

以现在的公司规模来看肯定会觉得这个项目的机组规模容量小,但公司就是从这样单纯的小规模设计项目一步步发展成为今天的集咨询、设计、总承包、运营、投资为一体的系统解决方案提供商、保障绿水青山就是金山银山的专业环保管家。

二十年过去了随着公司的不断发展壮大,这种单纯的技术合同已较为少见。但公司这种敢于打破思维、勇于创新,开辟新领域、新市场的精神,一直都未曾改变。公司的发展,每一步都离不开全体都市环保人的努力和奋斗,为公司创造更加辉煌的未来也是每一个都市环保人的内心使命和动力,祝愿都市环保的明天更美好!

工程部自动化室 张建涛